2022. 7. 31. 00:20ㆍ카테고리 없음
정말 오랜만의 블로그로 중국마케팅에 대해 작성하게 되네요.
이유라고 하면 일단 블로그로 하여 어떤소재로 글을 써야 하는지 소재 선정이 오래 걸리기도 하고 저품질이 걸리고 나서.....
왠지 의욕이 ㅠㅠ
그렇지만 최근 추세가 도우인 마케팅과 도우인 라이브 가 이슈가 크답니다.
따라서, 아래의 주제로 이웃님 여러분들과 정보를 공유하려고 합니다.
중국마케팅 도우인&도우인 상점&도우인 라이브 방송에서 진행할 수 있는 도우인 광고 거량천천 巨量千川의 이해
우선 거량천천이 무엇인지 알아보도록 할게요!
[1.거량천천(巨量千川)]
거량 천천(巨量千川) 미니 상점 판매를 위한 광고 배포 통합 플랫폼으로, Dou+, 鲁班(노반), feed 생방송 등 다양한 배포 방식을 통합해 도우인 광고 배포에 주력하고 있다. 현재, 천천(千川)는 모바일 단과 PC 단 또는 모바일단, pc 단 모두 지원하고 있으며, 자동화 정도에 따라 빠른홍보/극속 홍보(极速推广)과 전문적인 홍보(专业推广)으로 나눌 수 있다.
한마디로 요약하자면, 거량천천(巨量千川)은 미니 상점 (小店)의 전자상거래 투입 플랫폼으로, 거량 엔진(巨量引擎)과 독립적으로 구별됨을 알 수 있다.
그다음으로 거량천천은 3가지 버전으로 나누어집니다.
[2.거량천천 버전 구별]
2-1 · 미니 상점 마음대로 홍보 (小店随心推)
미니 상점 마음대로 홍보 (小店随心推)는 마케터들이 도우인에서 홍보하는 미니 상점 경량의 상품 및 광고 상품은 미니 상점 판매자와 전자상거래 달인 등에게 적합하다. 전자상거래를 최적화할 수 있으며, 전자상거래 사용자의 투입 요구에 더욱 부합하고, 팬 수 증가(加粉), 인터랙션 (互动) 등의 비교적 얕은 목표에 부합한다.
2-2 · 극속 홍보(极速推广)
극속판은 주요 설정 예산과 입찰단가 등 핵심 요소, 타깃 그룹 층 등은 시스템에 의해 자동으로 최적화될 수 있으며, 조작 원가를 크게 줄일 수 있으며 투입 경험이 부족한 초보자에게 적합하다.
2-3 · 전문적인 홍보(专业推广)
전문적인 홍보 방식은 투입하는 마케터의 투입 능력과 경험치가 비교적 높게 요구가 된다.극속 홍보(极速推广) 보다 자체 정의 투입 속독 지원, 보다 정확한 타깃 그룹 등의 요소로 확산되어 일정한 투입 경험을 가진 마케터 및 실무자에게 적합하며, 비교적 고정적인 라이브 방송 오픈 계획, 보다 정확한 요구가 필요로 하는 라이브 방송 그룹에게 유용하다.
다음으로 거량천천(巨量千川)의 진입 루트(=입구)를 알아보도록 할게요
[3.거량천천(巨量千川)의 진입 루트(=입구)]
3-1
입구 1: 도우인 모바일 영역 —미니 상점 마음대로 홍보 (小店随心推)
도우인 앱에 들어가 홍보할 쇼트 클립 또는 라이브 생방송 중 [分享/공유] 버튼을 클릭하여 미니 상점 마음대로 홍보 (小店随心推)를 찾을 수 있고 그 메뉴를 클릭하면 진입할 수 있다 (Dou+입구와 일치).
3-2
입구 2: 도우인어드민 계정 PC 영역
방식 1: 도우인상점 홈페이지(https://fxg.jinritemai.com/?source=bd.pcpz.1)
를 방문, 도우인상점 어드민 에서 , 첫 화면 상단 안내 메뉴에서 '이커머스 광고'를 클릭하면 거량천천 플랫폼으로 이동 전환된다
방식 2: 도우인 도우인상점 홈페이지를 방문하여 도우인 판매자 어드민에 들어가고, 첫 화면 상단 안내 메뉴에서 '마케팅 센터(营销中心)'를 클릭하고, 마케팅 센터 첫 화면 좌측 안내 메뉴에서 '이커머스 광고(电商广告)'를 클릭하면 巨量千川(거량천천) 플랫폼으로 이동 전환된다.
3-3
입구 3: 거량백응(巨量百应)PC영역
방식 1: 거량백응(巨量百应)라이브 방송 조율 플랫폼, 巨量千川(거량천천) 클릭하여 이동 전환이 가능함
방식 2: 거량 백응(巨量百应)-데이터 참모(数据参谋)-생방송 데이터(直播数据), 클릭으로 거량천천(巨量千川)유입 전환
방식 3: 거량백응(巨量百应)-전자상거래 광고(电商广告)-생방송 홍보(直播推广), 클릭 한 번으로 거량천천(巨量千川)유입 전환
입구를 찾은 후,
계좌개설에 주의해야 할 점은 다음과 같습니다.
a. 거량천천(巨量千川) 계좌개설 은 중문 사업자 등록증(=영업집조)의 주체는 반드시 개통된 미니 상점이어야 함
b, 하나의 주체가 하나의 대행 하에 하나의 광고 계정만을 개설할 수 있다.
c. 거량천천(巨量千川) 미니 상점(小店)는 반드시 도우인 오피셜 계정 (官方抖音号)을 연동해야 한다.
그렇다면
어떤 사용자가 거량천천(巨量千川) 계정을 개통할까
a. 판매자(판매 상가), 오피셜 계정의 도우인 상점 계정을 인증한 달인 (=왕홍)
b. 전자상거래의 달인 왕홍 , 전자상거래 쇼윈도 (电商橱窗) 권한을 개통한 달인 (=왕홍)
c. 보통달인(=왕홍), 보통 달인(미개통 전자상거래 쇼윈도 电商橱窗 권한)
[4.거량천천(巨量千川)투입 ]
거량천천(巨量千川) 투입 계획을 세우기 전 우리는 아래의 마인드맵을 통해 거량천천(巨量千川) 투입 계획의 전체적인 틀을 살펴본다.
크게 세 부분으로 나뉜다: 기본 설정(基础设置) , 타깃 설정(人群定向), 광고 크리에이터 (广告创意)。
그 안에 있는 모든 부분을 다 포함하며 명확하고 상세한 차원의 선택 및 설정이 가능하며, 투입 방식, 전환 목표, 예산 및 입찰가, 달인(=왕홍) 팔로워 투입, 행동취미지향 등 여러 가지 핵심요소를 지원하여 최종적으로 정밀화 투입 목적을 달성할 수 있다.
[5. 거량천천(巨量千川)투입 방안]
<5-1 사전·명확한 계정 및 단계 목표>
생방송 계정의 다양한 단계에서 마케팅 소구 차이로 인해 투입된 관심 지표도 달라진다. 따라서 방송 계획을 세우기 전에 방송 계정의 단계별 목표와 방송 목적을 명확히 할 필요가 있다.
예를 들어 라이브 계정의 초기 단계단, 팔로워 수가 적어 생방송에 그룹 층 불안정하다면 생방송 간 체류 시간을 높이고 시청자가 상호작용하는 데이터를 만들어 계정의 태그(标签)를 만들도록 한다.
성숙단계에서는 계정이 이미 어느 정도 팬덤이 쌓였는데 이때부터 세밀한 라이브 방송 간 트래픽 유입 전략, 라이브 방송 간 주문율, 재구매율 제고 등 계정의 라이프사이클 가치를 보장해야 한다.
<5-2 적시 투입·투하 조정 계획>
사실 이 단계에서 우리는 전 단계에 따라 설립된 투입 목적에 따라 그리고 자신의 실제 상황에 맞추어 적시에 투입 계획을 조정한다.
초기 단계에 대해서는 투입 경험이 없는는 판매자는 동일한 영상 소재를 계단식으로 입찰단가를 제시해 다차원적으로 전환 효과를 얻고, 후속적으로 전문화된
투입으로 데이터를 더욱 많은 누적 시킨다.
성장기나 성숙기에 있는 판매자는 다양한 영상 소재를 사용하며, 부합이 되는 그룹을 방향을 설정하여 다른 계획을 세워 투입한다.
계획이 안정적으로 전개되면 목표와 연계해 높게 도약할 수 있는 계획을 지속적으로 최적화해 효과를 극대화한다.
<5-3 투입 및 되짚는 최적화된 투입 계획]
계획된 폭주된 트래픽 효과는 최종적으로 계정 데이터에 반영이 되어야 한다.
왜냐하면, 계획된 폭주된 트래픽 전후 지속적으로 데이터를 전환하여 적시에
전술을 조정해야 한다.
예를 들어 라이브 방송 계획 시 우리는 중점을 상품의 그룹 층으로 조정하여 투입을 조정한다.
그러면 라이브 방송 중 시청자의 영상과 시청자의 영상 댓글 자막의 인터랙션을 통해 유입된 시청자의 정확성을 판단할 수 있다.
이렇게 되짚는 과정을 거친 후, 다시 한번 같은 그룹 측의 계획을 선택한 경우 그만큼 더 밑거름이 있고, 더 좋은 라이브 방송 계획을 세울 수 있다.
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ps.다음 시간에는 중국마케팅 에 관련한 더욱 유용한 정보로 찾아뵐께요.
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